Formation en droit des contrats

Formations juridiques pour entreprises et commerciaux. Négociation contractuelle, droit des contrats et gestion des risques. Victoris.

Formation en droit des contrats
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Notre accompagnement

L'excellence universitaire au service de vos équipes opérationnelles.

Le risque juridique naît souvent d'une méconnaissance du terrain : un commercial qui valide une clause abusive par email, un acheteur qui ne conteste pas des CGV... Pour éviter ces erreurs coûteuses, la formation est votre meilleur investissement.

En tant qu'enseignant en Droit des Contrats à l'Université Paris-Dauphine, j'ai l'habitude de rendre le droit accessible et passionnant. Je ne dispense pas des cours magistraux théoriques en entreprise, mais des formations "outillées" et pragmatiques.

Ma pédagogie pour l'entreprise :

  1. L'Approche Pratique : On travaille sur vos contrats, vos CGV et vos cas réels. Pas de théorie abstraite.
  2. La Montée en Compétence : Je donne à vos équipes (Commerciaux, Achats, RH) les réflexes pour repérer les pièges (clauses limitatives de responsabilité, tacite reconduction, pénalités).
  3. La Culture du Risque : Sensibiliser les dirigeants et managers à leur responsabilité civile et pénale pour sécuriser la gouvernance.
  4. Le Format Sur-mesure : Du "Lunch & Learn" d'une heure à la pause déjeuner à la journée complète "d'atelier négociation".

‍Ne restez pas dans l'incertitude. Accédez directement à l'agenda du cabinet pour fixer une consultation (par visio-conférence) adaptée à vos disponibilités.

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Quelques exemples de prestations

Diffuser la culture juridique dans l'entreprise

  • Atelier "Négocier et Défendre ses CGV" : Formation dédiée aux forces de vente pour apprendre à ne pas céder sur les clauses juridiques essentielles face aux acheteurs.
    • Budget : Forfait demi-journée à partir de 600€ HT.
  • Formation "Les Réflexes Contractuels" : Pour les non-juristes (Chefs de projet, DAF). Comprendre la structure d'un contrat et savoir quand alerter l'avocat.
    • Budget : Forfait journée à partir de 800 € HT.
  • Sensibilisation Dirigeants (Responsabilité) : Session stratégique sur la responsabilité civile et pénale du mandataire social (faute de gestion, abus de biens sociaux).
  • Webinaires d'Actualité : Format court pour mettre à jour vos équipes sur une nouvelle loi (ex: réforme des factures électroniques).

Quand me consulter ?

  • Vous dirigez une PME ou ETI et voulez former vos équipes commerciales aux réflexes contractuels (négociation, clauses critiques, repérage des pièges).
  • Vous gérez une direction achats et voulez professionnaliser vos acheteurs sur la confrontation des CGV/CGA et l'analyse des conditions tarifaires.
  • Vous lancez un nouveau produit ou un nouveau marché et avez besoin de sensibiliser vos équipes aux risques juridiques spécifiques (RGPD, sectoriel, international).
  • Vous accompagnez votre comité de direction et voulez sensibiliser dirigeants et mandataires sociaux à leur responsabilité civile et pénale.
  • Vous voulez monter une formation thématique flash sur une réforme récente (factures électroniques, Loi Influenceurs, RGPD-IA Act, droits de la consommation).
  • Vous animez une école interne ou un campus et cherchez un intervenant expert (avocat + enseignant Paris-Dauphine) pour vos cycles RH ou commerciaux.

Cas pratique récent (anonymisé)

Formation "Négocier et défendre ses CGV" pour la force de vente d'une ETI : ROI mesurable en 6 mois

Cas anonymisé. Détails et chiffres modifiés pour préserver la confidentialité.

Une ETI industrielle (380 salariés, 95 M€ CA, force de vente de 32 commerciaux et KAM) constate des "ouvertures" récurrentes de ses commerciaux sur les CGV face aux acheteurs des grands comptes : pénalités acceptées, délais de paiement allongés sans contrepartie, clauses de non-conformité durcies. Mise en place d'un programme de formation en 3 demi-journées (1 par mois) : module 1 "Structure d'un contrat et points critiques", module 2 "CGV vs CGA : comment ne pas céder", module 3 "Cas pratiques sur vos contrats réels". Atelier final avec mise en situation et debrief par groupe. Mesure ROI à 6 mois : amélioration moyenne du délai de paiement de 8 jours, baisse de 30 % des pénalités acceptées, gain estimé 280 K€/an. Coût formation : 9 K€ HT.

Articles de référence (à diffuser dans vos formations)

Questions fréquemment posées

Quels formats de formation proposez-vous ?

Quatre formats adaptés à votre besoin : (1) **Lunch & Learn** (1 heure sur l'heure de déjeuner, pour 10 à 30 personnes) : sensibilisation à un thème précis, ~600 € HT, (2) **Demi-journée d'atelier** (3 heures, jusqu'à 15 personnes) : montée en compétence concrète sur un sujet (CGV, négociation, RGPD), ~1 200 € HT, (3) **Journée complète** (8 heures, jusqu'à 15 personnes) : approfondissement avec cas pratiques sur vos contrats réels, ~1 800 € HT, (4) **Cycle de formation** (3 à 5 sessions étalées sur 2-6 mois) : montée en compétence progressive d'une équipe entière, sur devis. Tous formats personnalisables (présentiel, visio, hybride).

Pour quel public sont conçues les formations ?

Trois cibles principales : (1) **Forces commerciales** (commerciaux, KAM, ingénieurs d'affaires) : comment ne pas céder sur les clauses critiques face à un acheteur professionnel, savoir alerter l'avocat en cas de demande non standard, (2) **Direction Achats** (acheteurs, juristes achats, directeurs achats) : analyse des CGV fournisseurs, imposition des CGA, sécurisation des contrats stratégiques, (3) **Dirigeants et mandataires sociaux** : responsabilité civile et pénale, faute de gestion, gouvernance, droit des sociétés. Formations adaptables aux DAF, DRH et Directeurs juridiques également.

Les formations sont-elles éligibles au compte de formation OPCO ?

Le cabinet est en mesure d'établir des conventions de formation conformes aux exigences des OPCO (OPCO 2i, AKTO, OPCO EP, ATLAS, etc.) avec : facture détaillée, programme pédagogique, feuilles d'émargement, attestation de présence, évaluation à chaud et à froid. Selon votre branche professionnelle et vos volumes formation, une partie du coût peut être prise en charge. Étude du cas au démarrage du projet pour optimiser le financement.